盐津铺子002847）8月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月9日接受7家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司电子商务公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司于昨晚公布了2024年半年度报告，请介绍公司2024年第二季度经营等方面的亮点。

　　答：公司根据全年经营计划，持续推进“渠道为王产品领先体系护航”的战略主轴，取得业绩的高质量成长。具体到2024年第二季度有两个亮点： 一是收入实现环比增长：2024年二季度收入增长23.44%，公司在Q1旺季和去年Q2高基数之下，取得收入的强劲增长； 二是Q2的毛利率相较于Q1环比提升0.85%。原因为： “蛋皇”鹌鹑蛋、“大魔王”素毛肚等高毛利产品的快速增长带来的产品结构的变化；公司“向上游多走一步”的经营方针降低部分原材料成本。

　　问：根据公司业绩预告，2024年第二季度的扣非净利润增长较低，请问是什么原因？可否从成本、毛利率、费用的角度帮助投资者理解？如果是费用的增长，是否在二季度有阶段性的投入或一次性计提的费用？

　　答：1、扣非归母净利润受季度间股份支付费用波动影响较大：公司实施了股权激励，2024年第二季度的股权支付费用达到了2,505万左右，而去年同期是775万左右。如果剔除掉股份支付对损益的影响，2024年扣非后的归母净利润的增长区间将显著提高。 2、从公司经营角度分析，2024年第二季度销售费用增长和管理费用增长的原因： 销售费用的投入：公司从去年开始打造品类品牌，今年二季度参加多场全国食品展会、为品类品牌进行广告宣传及B端的品牌推广。品牌推广费用投放在公司预算控制内。品类品牌的打造将会是持续的过程，公司将持续在B端发力，强化渠道商对公司品类品牌的认知，进而向消费者渗透。从目前“大魔王”素毛肚、“蛋皇”鹌鹑蛋的销售情况看，公司的品类品牌打造卓有成效。 管理费用的投入：管理费用有环比上升的趋势。公司近年持续强化在多个运营板块的组织能力，持续引进行业内优秀人才。公司其他管理费用按照年度预算实施。综合来看环比有一定的增加。 公司自上市以来，年度利润率水平持续环比提升，主要是公司通过往上游多走一步、精益制造，对核心原辅材料的把控，对全链路的拉通等措施。季度间利润率的波动与行业淡旺季、经营节奏、阶段性费用投放相关性较大。

　　问：产品端，大魔王、蛋皇品类品牌做得很好，大魔王在盒马排名长期第一，蛋皇在山姆也经常断货，后续品类品牌的建设情况如何展望？

　　答：公司致力于将七大品类打造成“数一数二”的品类。 目前鹌鹑蛋和大魔王素毛肚销售态势良好，均有望达到市占率第一。公司通过“向上游多走一步”、研发驱动、供应链优化、全渠道布局等动作，打造“质价比”大单品。最近的一个月大魔王麻酱味魔芋素毛肚月销占休闲魔芋的收入约为40%，“蛋皇”的月销占比鹌鹑蛋的收入约为60%。“大单品”已初现雏形。

　　答：公司电商团队始终坚持“聚焦供应链，打造核心竞争力”。公司电商渠道进行全渠道布局，各电商平台的官方商城均位居前列。上半年，公司货架电商的收入增速在30%以上，公司电商在抖音平台打造的爆款，已经有了一个流量外溢的表现。公司电商重点打造抖音平台，获得较高增长，主要举措包括：（1）渠道方面：公司过去优势在短视频达人，目前在此优势上持续开拓直播达人渠道。（2）品类方面：“大魔王”素毛肚和“蛋皇”鹌鹑蛋是公司的品类品牌重点打造的单品。通过具有差异化的品类品牌的爆款打造，进一步助推电商渠道的收入增长;

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　　全面投行业务自律监管平台拟上线，集成保代执业管理、投行质量评价等五大功能

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　　已有29家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.31亿股，占流通A股53.60%

　　近期的平均成本为38.03元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁180.2万股(预计值)，占总股本比例0.66%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来奇异果体育官方APP下载，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁135.1万股(预计值)，占总股本比例0.49%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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