可靠股份301009）8月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月27日接受55家机构调研，机构类型为保险公司、其他奇异果APP官方网站、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：今年上半年，公司整体毛利率21.93%，同比提升4.42%电子商务公司，其中： 1、成人护理用品：毛利率20.81%，提升5.38%2、婴儿护理用品：毛利率21.66%，提升2.03%主要得益于：主要原材料成本管控，采购价格有所回落。

　　答：二季度公司按经营规划在市场推广、用户运营、分众传媒002027）广告等方面加大投入，二季度单季度净利润低于一季度。

　　答：今年上半年公司经营性现金流量净额1605.52万元，同比下降83.87%，主要因销售收入下降和回款变动所致。

　　答：1、聚焦自主品牌：产品迭代升级，除轻中重度成人失禁产品创新外（如：吸收宝2.0芯升级奇异果APP官方网站、吸收宝金装系列），还推出女性健康护理产品、养老福祉产品、婴童护理产品（运营杜迪品牌）；积极拓展康养业务发展机会，与锦欣福星康养产业集团达成战略合作，开发了康养优选产品。 2、创新渠道建设：完善内容营销、私域等新零售模式。线上加快电商与新兴渠道建设，在抖音、快手等内容电商渠道取得较大突破；推进品牌用户运营项目，启动可靠福祉商城。线下加快全国市场拓展，除经销商、直营零售、KA等传统渠道外，继续开拓医养渠道及各大“机构型”特通渠道，同时积极参与各地长护险项目采购招标。 3、采购降本增效：主要原材料采购成本下降，有效提升了毛利率。 4、布局核心人才：今年是公司系统成长元年，核心板块主要人才布局已基本完成，涵盖自主品牌、ODM、财务、信息化、跨境电商等板块，且按照业务特色的激励体系已落地实施。 5、加大研发投入：已有研发成果陆续落地并取得较好成果，获得相关发明专项。

　　答：今年上半年主要针对线下医养机构推出专款的康养优选系列； 线系列，优化产品性能，强化轻薄透气卖点。 下半年新品开发方向仍围绕产品高端定位（带给消费者更好的体验）和性价比产品（契合下线城市和消费降级需求）。

　　答：公司积极加大国内线上、线下全渠道布局。线下加快全国市场拓展，除经销商、直营零售、KA等传统渠道外，继续开拓医养渠道及各大“机构型”特通渠道，同时积极参与各地长护险项目采购招标。 上半年公司专注于精细化运营医院店专项，主要在省会三甲医院进行布局，并逐步扩展至二线成熟城市的三甲医院。今年在精细化运营医院店专项方面取得了一定成果。

　　答：今年上半年公司坚持品牌力的提升，对成人失禁用品实施了价格管控措施，销售单价基本稳定，销售量的波动与销售额波动基本一致。

　　答：公司成人纸尿裤的原材料主要包括绒毛浆、高分子、无纺布、底膜、卫生纸等，其中绒毛浆占原材料成本比重约为30%。

　　答：根据《2023生活用纸和卫生用品行业年度报告》显示，2023年我国吸收性卫生用品的市场规模约1,160.4亿元电子商务公司，较2022年增长4.1%，其中2023年成人失禁用品市场规模134.4亿元，较2022年增长11.1%。 成人失禁用品已进入发展上升期，预计未来将持续保持增长态势。

　　答：2023年公司通过经销商在境外开展自主品牌销售业务，今年上半年自主品牌产品通过拼多多跨境电商“TEMU”平台销往境外市场。公司在自主品牌出海方面有所突破，但目前成交额还不大，公司对当地市场的研判也还在摸索阶段。公司已在布局组建自主品牌跨境电商部门，奇异果体育官网积极推进自主品牌出海征程。

　　答：上半年公司婴裤产品收入1.98亿元，同比下降4.73%。上半年婴裤的销售单价基本稳定，销售量的波动与销售额的波动基本一致。

　　答：今年上半年公司销售费用5922.65万元，同比增加1596.12万元，增幅26.95%，主要为线下分众梯媒广告投放增加及线上市场费用投入增加。下半年公司将按战略规划以及企业实际经营需求投放销售费用。

　　答：今年一季度公司投资参股的广西杭港材料科技有限公司如期投产，上半年我司已开始向其采购木浆，下半年随着该公司生产的稳定，我司将逐步加大木浆采购需求。

　　答：公司目前的产能较为充沛，暂时不会在产能方面进行大规模的投资。公司通过优化产品线组合，提升效能，产能也能有较大的提升空间。

　　答：上半年联营企业广西杭港材料科技有限公司处于投产初期，产品在持续优化中，产能利用率尚未达正常水平，出现了短期亏损。按照股权占比计算本公司的投资收益为-157万元。该公司目前在顺利推进上述改进和优化工作。

　　答：公司从上市以来实施积极的分红政策。2023年现金分红占当年实现净利润的99.77%。今年已回购3009.67万元用于实施员工持股计划或股权激励。公司将努力做好生产经营，创造良好的经营业绩，实施积极的分红政策以回馈投资者。

　　答：公司在资本开支方面采取谨慎态度。公司积极寻求业务拓展机会，截止目前暂无资本性投资项目落地，暂无资本性开支计划。

　　答：今年上半年，公司积极应对市场竞争以及不确定性因素的影响，坚持战略定力，设定了营收和利润指标，并实施落地的行动路径。在行业进入爆发期之前，公司还需蓄能，在渠道布局、产品价值管理、产品差异化、品牌建设上，设定阶段性目标并达成。 广大投资者对公司的关注点也是公司经营的落地点。公司内部对经营和战略发展有清晰的共识与规划，经营管理层将努力抓住机遇，现在的投入将会转化为未来的核心竞争力和战略产出，以回馈广大投资者;

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　　近期的平均成本为7.38元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

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